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Identifique una posibilidad para mejorar su producto, su servicio y sus procesos. FOTO ARCHIVO GN

¿Espera a que aparezcan las oportunidades o se atreve a generarlas?

Carlos Cordero
pymes@elfinancierocr.com 

Descubra un problema de sus clientes. Identifique una posibilidad para mejorar su producto, su servicio y sus procesos. Estos serán los pasos para generar oportunidades.

Puede escoger entre quedarse a adivinar qué necesitan sus clientes o a que alguien le motive una idea. Pero así no se construye un negocio.

Las empresas se desarrollan empujando iniciativas, ejecutando proyectos y animando la fabricación y la venta de los productos a partir de las oportunidades que se generan.

-Sea curioso: Donde una persona común y corriente ve un problema, el emprendedor y el empresario ve una oportunidad. Los problemas, necesidades, gustos y deseos de los clientes dan la posibilidad para que Usted pueda ofrecer una solución, su producto o servicio.

-¿Por qué otro no lo está haciendo? Pregúntese por qué otra empresa no está resolviendo ese problema o necesidad. ¿Hay una mejor forma de hacerlo y de resolverlo? ¿Qué es lo que las empresas ya establecidas están haciendo mal que los clientes continúan con el problema o la necesidad?

-Muévase. Las oportunidades no llegarán hasta donde Usted se encuentra. Usted debe ir hasta donde está la oportunidad. El golpe de suerte o la casualidad no se producirán si se queda pasivamente esperando que lo descubran. Debe actuar para crear el producto que resuelva el problema de sus clientes y para darlo a conocer, llevárselos hasta ellos y convertirlos en adictos de su compañía.

-Apóyese en redes. Desarrolle una red de colaboradores y clientes que aporten ideas, problemas y formas para resolverlos. Ellos serán sus ojos y oídos que le llevarán los problemas y necesidades y así Usted pueda captar las oportunidades existentes. Solo no hace nada, pero -cuando vean que Usted escucha lo que ellos le dicen- sus clientes y colaboradores serán capaces de llevarles más problemas a resolver, más ideas, más oportunidades.

-Conéctese con los demás. Las ideas no vienen solas ni caen del cielo. Encuéntrese con otros para identificar oportunidades de negocios. Piense que al buscar una oportunidad lo que debe hacer es encontrar a la gente y a sus problemas. Reúnase con ellos o mantenga el contacto a través de redes sociales, comunidades virtuales o foros.

-Considere todos los ángulos de la oportunidad. Analice las posibilidades y los riesgos de una oportunidad y encontrará su potencial. En toda iniciativa siempre hay contingencias y peligros, lo que obliga a elegir aquellas con bajo riesgo y una alta recompensa. Simplemente haga una lista, elija y muévase.