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Entre las bebidas, el vino será uno de los que encontrarán más demanda. FOTO ARCHIVO GN

Tenga un plan si sus productos son para Navidad; si no, también tenga un plan

Carlos Cordero
pymes@elfinancierocr.com 

La época de fin de año y un aumento de la confianza del consumidor llevarían a un aumento de las ventas del 2,3% para alcanzar los $98,300 millones.

Según un reporte de Nielsen, una firma de investigación del mercado al detalle, de 89 categorías, cinco serán claves: alimentos, bebidas, salud y belleza, servicios domésticos y regalos.

Las empresas deberán prepararse para aprovechar la coyuntura si se encuentran en las categorías mencionadas, tener estrategias para pellizcar las ventas si no está en esa lista, o esperar y prepararse para cuando llegue su propia temporada (como en el caso de artículos escolares).

Recuerde que la época es propicia para las ventas, pero lo fundamental es pensar como posicionar la empresa a largo plazo.

SECTORES CLAVES DE FIN DE AÑO

Bebidas: Se espera un crecimiento de las ventas de vino, el café y el agua embotellada, especialmente. Entre las bebidas alcohólicas en segundo término se ubicarán el licor y la cerveza.

Alimentos: Los productos frescos crecerán de la mano de una mayor consciencia sobre la salud y para consumo en casa. Las preferencias apuntan a las nueces, mermeladas y jaleas.

Salud y belleza: Las vitaminas y los cosméticos se ubicarán entre los productos de mayor demanda en esta categoría según Nielsen.

Servicios domésticos: El cuidado de mascotas liderará la categoría, seguido por limpieza de casas, artículos para el hogar.

Regalos: El ranking está encabezado por tarjetas de regalo y productos de tecnología, seguidos por joyería, juguetes, ropa, videojuegos, libros, utensilios de cocina y artículos deportivos.

OTRAS TENDENCIAS

-Más en línea: Los clientes que comprarán en línea en esta época aumentarían del 13% en el 2011 al 18%. Además, los consumidores duplicarán sus gastos.

-Gastos: Seis de cada diez consumidores informó que tiene previsto gastar lo mismo que el año pasado; dos compradores de cada diez comprarán menos; y uno comprará más que en el 2011.